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成熟的人不会这样消耗人脉

2017-05-16 22:24:36    悦读

作者 | 罗家豆豆(悦读特邀作者)


有人问:如何才能积累人脉,获得成功。我的回答是:成功靠人脉,人脉靠真诚。

——小悦

  

 

1.

周末的午后,难得闲暇时光,泡一杯普洱,打开朋友圈,满屏广告:

 

化妆品,保健品,外贸原单,内衣,欧洲代购……要不就是充满“鸡血”的某某月入数十万,某某减肥成功,某某黑妞变白富美……

 

如果你打开朋友圈没有被这些东西刷屏,那么恭喜你,你一定是一位和社会脱节的人。

 

很多人这时都想要有个屏蔽器吧?此时如有人发明,销量一定不错。

 

我不反对微商,因为微商能给生活提供更多便利,但请停止这种无营养的刷屏。你每天这样刷商品图片、成功案例、转款截图,你以为会有多少人相信,又有多少人仔细看,不信你明天一对一发试试,看有多少人会主动联系你!

 

我的朋友圈就有这样一位女性微商,早上第一条是她,晚上最后收工也是她。见面遇到,问她业绩怎么样,她苦笑说,业绩不行,只有一些同学同事偶尔来捧场。

 

问她为什么呢?她无奈的说,除了发广告我不知道还有什么更好的办法来打开销路,可能是因为我的人脉不够,微信里人太少,所以我再努力也没用。

 

我说,不是因为你微信里人脉少,而是你根本不懂人脉是什么;你的做法那不叫努力,仅仅是假勤快而已,表面看似努力,其实是不用动脑子的复制粘贴。

 

真正努力的人,绝不会如此简单发圈,只想通过刷屏毫无创意的广告坐等客户上门,原本就不多的人脉早已被你消耗殆尽,在大家眼里,那不是广告,而是不付出的索取。



2.

我手机里有几个群,有吃喝玩乐旅游聊天的,也有各种活动和辅导班加的。偶尔会有一些人通过群聊加我,然后一句你好或是介绍都没有,直接发来:

 

淘宝优惠券,加群可免费领;

或是一个链接,加一句“真实,看完立删”;

请给XXX投票;

XX代购,全网最低。

 

每次看到这些,都觉得好流氓,你凭什么让我信任你给的链接地址,我凭什么要帮你投票。首先,你是谁?其次,你又为我做了什么?在你发这条消息时,从未站在对方角度考虑过。

 

还有一些微商朋友,喜欢刷屏发一些夸大产品功效的广告语,一天重复数次,就怕你看不见。努力的微商值得尊敬,但更多的人走入一个误区,他们觉得刷屏就是努力,夸大效果就能吸引人。

 

有个前下属,全职宝妈,兼职做微商和保险。出于照顾老同事的心态,偶尔会从她那里买些日用品,每次包裹里都会有意外之喜,有时是特别的小零食,有时是夏天正需要的冰袖。

 

她从不在朋友圈刷屏保险广告,偶尔发的,都是接受培训或是接受表彰的图片,再有就是带孩子出行的照片。

 

作为一个微商,她的朋友圈人特别多,但当我每次需要帮忙时,她都会及时出现,比如咨询某个产品在国外售价,只要一句话,她很快就会回应,会让你以为她随时都盯着手机。每逢节假日前,她都会提醒我领取免费的出行险,真的免费且有保额的那种。

 

她从未主动向我推销过保险,但我却把家里金额最大的那份保单给了她,因为她默默付出赢得了我的信任,我相信这样努力的人一定会把事情做得专业和放心,所以她常常评上“件数王”。

 

我的一些朋友和同学,在我公众号开始初期,几乎每篇不落地帮我转发,并推荐朋友关注我,我很感动,也很抱谦,因为我觉得我没为她们做过什么。如果有一天她们需要我投票和点赞时我也会不遗余力,我会珍惜这些“人脉”,你来我往才是朋友圈经营之道。

 

我没有真正做过微商,不知道怎样才能更快更多的卖出产品,但看过这么多朋友圈多少有点明白,如果想成功,除了你慧眼选择的产品,最最重要的是你个人魅力的打造。

 

我们说做事先做人,这个做人,就是要求你在某个领域努力做到专业,你在为人处事上要成熟有度,这样你才具有个人魅力,才能更好地拓展你的人脉,你的商品和服务才会被更多人所接受。



3.

关于人脉,听过一个故事,两位先生,一个是交际男,一个是沉默男。

 

交际男因为在金融行业工作,常常参加各种高逼格活动,什么酒会、俱乐部、高级论坛,他的朋友圈常常能看到他和名人、企业家的合影,他说这是他的朋友。私下里他说这是他的资源。

 

某一天交际男准备买房,还差一点钱,于是他向微信上那些所谓的朋友借钱,消息发了一圈,只有一人回复:请问你是哪位?

 

沉默男一直很沉默,大学里独来独往,专业冷门,后来毕业后自己艰苦创业,利润数千万,这期间他仍然沉默,少有同学知道他的情况。

 

十年后同学聚会,他的微信快被加爆了,有要谈合作的,有要请教如何赚钱的,还有当年从未和他说过话的班花要请他饭后共忆校园时光……

 

这就是人脉,不是你微信通讯录加了多少人,认识多少人,而是多少人认可你,多少人愿意和你打交道。人脉的意义在于,它是一种资源,也是一种尽可能的等价交换。

 

你首先要足够优秀,然后才会拥有足够用来交换的资源。你有资源可交换,所以大家愿意和你交往,人脉自然越来越广。

 

如果你只一味发广告,一味索取,而不付出,那不是人脉,那叫刷屏;如果你只一味付出,而不要回报,那也不是人脉,那是慈善。

 

人脉虽然可以用来等价交换,但前提一定是真诚相待。

 

如果你带着功利心和别人交往,对方一旦察觉必会起防备之心,还等不到你想交换就关起心门。就像新认识的朋友和你聊生活聊人生,最后来一句“你听说过安利吗?”,你禁不住会在心里念一声“靠”。

 

与人交往要有平常心,人脉求不来,只能靠自己智慧经营。

 

小区对面有个外贸女装店,上午不开门,下午营业几小时,老板说,我上午基本在拍照发圈,加个朋友吧,如果看中某件衣服,下午可以来试穿。针对某一件衣服,她会在朋友圈发细节图、外景图、室内图、自然光图、灯下图,还会有这件衣服国外网站原图,最后她会放一些欧美流行街拍,建议你这件衣服怎么搭配好看。

 

事情做到如此极致,你有什么理由屏蔽她?哪怕不买,学学穿衣搭配也是好的。



4.

请别小瞧朋友圈这片虚拟自留地,它是你人脉资源的虚拟体现。如果说血脉是人的生命支,那么人脉则是你社会生命的支撑系统。

 

我们祖先创造的“人”可谓是最伟大的发明,一撇一捺两个独立的部分,相互支撑,相互依存,相互帮忙,才能成为真正的“人”。常言道“一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩”,“一人成木,二人成林”,是说要想成事,必定要有做成大事的人脉网络。

 

往俗了说,人脉是你的财脉,你想收获财,就得先付出,任何成功无捷径。你前一秒扔个小红包,后一秒叫别人帮你投票,认识你的人或许投几张票,不认得你的人,红包照抢,投票没门。付出要细水长流,冷庙烧香,急时才会有人帮。如果缺少这种认知,再多的红包也只能让“投机者”追随,却积累不到真正的人脉。

 

往广了说,你我芸芸众生,不卖货不开店,发朋友圈,除了记录生活,还想得到别人的认可和关注。那些发圈点赞多多的人,都具有她特有的个人魅力,也许是说话办事讲信用,也许幽默走心打动人,也许是谦虚低调胸怀广,更或许她是一种标签和热量,吸引你靠近,是你心里想成为的样子。

 

往远了说,眼光要长远。网络时代,不是只有保险、业务才需要发展和重视人脉,也许有一天,你需要收割这无心插下的柳,所以,你得具备一点绝活,要有自己的个人魅力,先让自己成为别人的资源。


《琅琊榜》里靖王对梅长苏说:“ 如无真心,又何来信任。”

 

梅长苏则说“你说的是德,我说的是才,有时以德为先,有时以才为主。我对他委以重任是我的信任,将他的母亲留在阆州是我的手段。”

 

这两人的话,道出人脉的真谛,首先要诚心,然后才是手段。

 

以诚待人,生活中就不会缺贵人,可能是你的朋友,也可能是萍水相逢的陌生人。而手段,仅仅是手段,不能上升到任何高度。

 

有人的地方就有恩怨,有恩怨就有江湖,在这江湖中行走,有朋友走遍天下,没 “朋友”的朋友圈,就是一片浆糊。

 

所以,拜托,别再傻傻刷屏。

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  • 作者:罗家豆豆,悦读特邀作者,八零后水瓶座,自己赚钱买花戴,园艺爱好者。写爱情、亲情、生活、成长,让我们一起遇见更好的自己,公众号:罗家豆豆(luojiadoudou)。悦读(ID:yuedu58),中国第一女性情感微刊,和小悦一起做高情商的女人。

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