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每周跑2600公里,60个疯子花两年做了一双”不怕虐”的跑鞋

2017-05-19 06:03:47    囚徒健身

有60个跑步疯子,每周上班要跑2600公里。

他家的产品不用代言人,真正体验过的人才有发言权。

他家的市场推广费直接给”吃螃蟹”的用户,东西好不好不是明星说了算,而是用户来决定。


今年4月结束的武汉马拉松比赛,一家小公司居然拿出10W现金,邀请武汉马拉松跑者体验新开发的专业跑鞋。

去年10月八百里流沙越野赛,顾喜波为正是为了检验这双跑鞋的功能,在无人区的沙漠跑了99个小时。30岁却有21年跑龄的顾喜波,不睡觉的奔跑400公里居然是为了一双跑鞋。到底是什么跑鞋值得如此“自残”?



百亿上市公司的大佬们感到危机


这家运动品牌叫必迈(bmai.com),2015年创立迅速蹿红,在中国跑步领域强势崛起,俘获几十万跑者用户和粉丝,让耐克、阿迪达斯国际品牌的老板们也不禁侧目。



这家公司创始人叫张志勇,曾是中国运动品牌界最昂贵的CEO,将国产品牌李宁从10亿做到90亿规模,是国内运动品牌花钱最多赞助过大牌明星和数届奥运会的第一人。

这次他跟一帮跑步疯子专注起全民都参与的跑步。这个品牌不用明星代言,而用跑者体验来开发产品,要打破传统行业的旧习,回顾用户而雕琢国货精品。


如何把一双跑鞋做好?


4月9日武汉马拉松暴雨,必迈的“穿42K跑鞋,武汉全马完赛分享10W现金”的活动,有326位跑者在大雨中检验这双全马跑鞋Mile42K(马拉松距离是42.195公里)的功能性,326位跑者在马拉松的赛场为国产跑鞋做“代言”。



必迈跟传统品牌公司的明星代言的推广套路不同。既然产品是用户的,那就该把钱都花到产品设计开发和用户的感受上。产品不用明星代言,用户才是产品的代言明星。



必迈42K跑鞋,3月份上线至今,超过2000位跑者在国内外赛事实测,得到一致认可。甚至国外的顶级运动员也都在比赛中使用必迈的产品。给顶级运动员打造的产品,必迈也让普通用户都能享受到。



传统的专业跑鞋都很丑,但42K无论是外观和颜色都按流行趋势做了调整,而白色款成为众多网红大力推荐的时尚单品。小白鞋上市不到2个小时即断码。



这双399元的42K跑鞋,打破了1000多元好跑鞋就必须贵的传统模式给每个人体验专业产品的机会。而一双经过马拉松检验的跑鞋,对于日常的慢跑使用的你,就更加游刃有余。

更极致的是,42K跑鞋的材料标准,细致到针对性别、体重、尺码,鞋底部的硬度都做了不同的优化和区分——这在全球顶尖品牌中都是极为罕见的。




耗费如此成本与精力制造出来的42K跑鞋,会不会很贵?


必迈(be myself,意为“做自己”)只专注跑步装备。在模式上,传统批发模式中一双1000元的跑鞋,经批发到达用户手中,注定价格翻10倍,而1000元的跑鞋成本只要100多元。



必迈的模式就是互联网颠覆传统行业中的杀手锏:砍掉中间环节。即从工厂出炉直达用户。对用户最大的价值,就是只要大牌产品原价的三分之一。这就是必迈给用户的”占便宜”模式



用户才是产品经理


必迈的模式下,鞋面弹性一体编织和鞋底ETPU高回弹材料的慢跑鞋Mile10K只用279元;极致轻透的入门慢跑鞋Pace2.0重180g只用259元;可以跑马拉松的专业跑鞋Mile42K,只需要399元。



必迈的订单从最初的十几单到每天4000多单,团队60多位跑者只遵守用户产品体验后的口碑,让近百万必迈的用户喜欢上高品质专业的运动装备。

而必迈的42K跑鞋以最适合中国跑者脚型、最贴心的平价购买渠道以及最安全的多重保护三大优势,成为跑友们必备的“国民跑鞋”。



上市两年多,必迈坚守产品由用户体验说得算,不用明星代言,让用户做必迈的产品经理。这个靠口碑传播的运动品牌就是为了做出国人都能为之骄傲的国货精品。必迈尚且渺小,这种让用户能“占便宜”的模式,能否撬动传统行业不变的规则,体验过产品的你如何看呢?


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