微导航首页发布公众号

当前位置:首页 > 微阅读

自主一哥长安给力官降,用诚意继续坐稳神坛!

2017-06-11 12:18:17    车市红点


上个月,长安汽车发布官方“降价令”,一时间,汽车江湖风起云涌、众说纷纭。

 

来自长安汽车官方消息,长安汽车1500万用户感恩回馈季开幕,启动2017年车市官降第一发:即日起,凡购买长安汽车旗下车型CS15、CS35、CS75、新逸动、新逸动XT、悦翔V3、悦翔V7、新奔奔、睿骋皆可坐享直降4000元到18000元的优惠。



其中,长安睿骋官方最高直降18000元,CS75官方直降14000元,CS35官方直降11000元,新逸动系列(新逸动、新逸动XT)官方直降11000元,悦翔V7官方直降8000元,长安新奔奔官方直降4000元,悦翔V3官方直降4000元,CS15官方直降4000元。而这一举措成为了众多媒体热议的焦点。



要知道,长安汽车在去年刚刚挺进300万俱乐部,成为自主品牌销量表现最好的车企之一。而从今年4月发布的销售数据来看,长安品牌乘用车已经连续7个月月销破10万,7款主力车型单月销量过万。


 



那么问题就来了,对于销量的如此好的长安汽车来说,又为何狠心割肉,推出如此诚意的官降呢?

 

第一:直接官降,将优惠措施落实到用户


的确,看到长安汽车官降,相信很多人都摸不到头脑,毕竟这长安汽车可是自主品牌中数一数二的热销车企。

 

但是,正是因为长安汽车卖的好,很多经销商怀有产品不愁卖的心态,导致顾客在购车洽谈中处于弱势地位。而此次直接官降,几款车型的价格已经都有大幅度的下探,这无疑是给原本就抢手热销的产品,又加了一把火的同时,对于咱们消费者而言,也意味着可以用更加优惠的价格,买到性价比更高的产品。



这里我们以长安CS75为例,作为一款紧凑型SUV,官降之后,其起步售价仅仅为7.98万元,比哈弗H2(8.68-12.88万)最低配车型还低8000元。然而,哈弗H2定位为紧凑型SUV。可以说在官降之后,长安CS75在价格上可以和定位更低的紧凑型SUV展开直接竞争,无疑大大提升了其市场竞争力。

 

第二:让利将为长安汽车赢得更多口碑分和市场份额

 

当然了,顾客如果能够得到实实在在的优惠,可以花更少的钱享受到长安汽车更高品质的产品和更专业的服务,也会帮助长安汽车品牌美誉度和品牌忠实度水涨船高。



因为通过官降之后,长安汽车的产品性价比也会普遍提升,将使自家的产品成为消费者首购、置换的首选项,而这也将促进长安汽车拓展更大的市场空间。那么,随着基盘用户的进一步增加,品牌的优质口碑将获得更广泛的传播,进而带动更多的消费者选择长安汽车的产品。就在这个良性循环的过程中,长安汽车顺势将自主一哥的地位进一步夯实。

 

所以说,此次长安真金白银的大幅度官降,不仅能感恩回馈用户,让用户得到最大实惠,从而最大限度满足用户需求。而同时,通过让利也可以进一步深挖客户满意、掌握更多竞争主动权。

 

第三:为后续产品定价让路

 

众所周知,2017年为长安汽车产品大年,长安汽车将推出多款车型,从旗舰SUV—CS95,到智能互联家用MPV—凌轩,下半年还会推出包括CS55和聘驰CC在内的总计四款全新车型,并与市场上热销的十余款主力车型共同形成更为完整、丰富的产品线来满足不同消费者多元化的用车需求。



而此次官方降价除了可以进一步发挥在售车型的性价比优势,在让产品更富竞争力的同时,也为这些后续产品定价进一步让路。因为通过官降,能够进一步扩大用户群体,为下一代产品提供市场基础。

 

所以由此可以窥见,面向市场和未来的积极调整,长安汽车实则下了一盘大棋,这是长安汽车基于未来发展,展现出的全方位新思路和新格局。

 

第四:先发制人,推倒开年汽车圈价格营销第一块多米诺骨牌

 

纵观整个汽车市场,基本每年的官降潮流都有着惊人的相似。从一路高歌猛进的年末高销量到了年初就瞬间跌入低谷,导致车企库存水平大幅增加。



也使得运营压力、流动资金占用随之增加,将对厂、商关系构成不利影响。尤其到了夏季这个传统淡季,整个行业调整库存的压力都比较大。

 

因此,为了消除库存增长带来的这些不利影响,长安汽车预先调整库存,减轻经销商渠道的压力以应对市场淡季来临。此次,长安汽车启动的官降方式,无疑是调整库存、应对市场淡季最为直接有效的手段。

 

写在最后

长安汽车如今已经是国内市场品质与性能的代表,在荣获市场与口碑的同时也不忘回馈广大消费者。可以说长安汽车此次官方降价,在回馈用户的同时,也是对其内部是一次产品结构调整。相信,伴随着此次官方降价,长安汽车在展现自身的产品实力的同时,还能进一步加快增长势头,并为未来打好紧实的基础。




车市红点 微信号
车市红点 最新文章
车市红点 热门文章