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记一次被营销“套路”的经历

2017-06-19 16:01:36    也食烟火也似仙




借得梅花一缕魂
偷来梨蕊三分白
海棠仙


    文/容菲

 

自从被各种各样的朋友和熟人拉进了各色微信群,就总有一些不认识的人要加我微信,当然他们身份五花八门,有些是粉丝,有些是媒体的小编,还有些也不知道什么目的,反正看起来感觉不像骗子的,我一般也就通过了。

 

有天,我就收到了这样一个消息:XX集团总经理兼作家M先生,有事请教。

 

打眼一看,真吓一跳。首先,在我的属性为“作家”的这个朋友圈分类中,根本没有什么集团老总这种身份的。很简单,作家和企业管理者是两个南辕北辙的工作品类,作家需要耐得住寂寞,思想能抽离于世俗,一人一世界,人性往神仙靠拢。而老板呢,恰恰是世俗世界的守护神,是实干者,不可能有什么闲心在家闭关三个月码字,若此,客户还怎么陪?生意还怎么玩?员工还怎么管?

 

所以,当我看到这个称号,顿时有了一点好奇心,加之他身为一个这么牛的人还能用上“请教”这样的谦词,好感大增,便通过了这个M先生的申请。

 

很快,我收到了信息。

 


M:容老师,您好!我经常阅读您的文章,跟网络上许多浮躁的文风不同,我感觉您的观点独特,文笔优美,尤其是引用的许多案例,特别给我启发,一看就知道您是读过很多书的人!

 

我:谢谢!谢谢!您过奖了。(这是遇到知音了么?颇有“才华”外漏,心中窃喜之感。)

 

M:可见我猜的没错,您一定是个爱书之人!不知容老师平时都看什么类型的书呢?

 

我:您实在太过誉了!我平时看文学类、社科类、哲学类、历史类多一些。(又被吹捧了一下,飘飘然……)

 

M:那关于文字和企业管理类的书您平时看吗?

 

我:家中也有,看得少一些。(自己有段时间为了做项目,确实看过《影响力》《定位》《一路向前》之类的书,但并不热衷,也不精通,更不知道他想交流什么……应付一下吧,总不好在粉丝面前露怯呀是吧?)

 

M:我觉得中国的文字博大精深,每一个爱好书籍的人都不会排斥研究汉字您说是吧?另外,企业管理也是一门非常深奥有用的学问,多看一看,学一学总不是什么坏事您说是吧?

 

我:是的,您说的很对。(一头雾水了,真不知道他要表达什么。)

 

M:我最近写了两本书,一本是《XX谈汉字的奥妙》,另一本是《XX详解企业管理》,卖得非常好,业内评价也很高,不知您是否有兴趣读一读呢?

 

我:有机会一定拜读!(没听说过这两本书,但听起来好像很唬人的样子,人家既然问有没有兴趣了,自然不好说没兴趣。)

 

M:茫茫人海,能通过文字相识就是缘分,我让我的秘书给容老师各寄两本过去,能有幸与爱书之人一起交流书籍的乐趣,真乃三生有幸。

 

我:……(我有点儿懵,这是什么情况?认都不认识就拿人家的书合适吗?他到底什么企图?)

 

M:容老师,您别客气!请把您的地址与电话给我,我今天就让秘书给您寄过去。

 

我:好吧,谢谢您。(看人家讲得太诚恳,我不要都不好意思,后来想想不就两本书么,人家一个有“秘书”的人,见人送书也不是什么大事儿,他要寄来就寄来吧,不过我多少有点疑虑,没有填写自己家的地址和手机号码,把先生单位的地址与公用电话发给他。)

 

M:好的,收到!马上让秘书安排给您邮寄。

 

我:谢谢!

 

M:图书有价,知识无价,付费阅读是一种高尚的品德与习惯。《XX谈汉字的奥妙》一书价格为188元,《XX详解企业管理》的价格为266元,共454元,算您400元就可以了,您看您是支付宝还是微信转账?

 

我:……(终于明白,我被卖书的给套路了!)


 

深深感觉到,这个物质爆炸的时代,“营销”这件事情已经变得太无孔不入,他们的套路简直是炉火纯青,连我这样大门不出二门不迈,不投资、不理财、不炒股、不做基金,不买古董,就一门心思在家看看书码码字的人,都能被套!更别说那些天天在外面拿着一大堆卡与狼共舞的人们了。

 

我并不讨厌广告,有些广告是艺术片、情感片、哲学片,好的广告会对你有启发,让你有感悟,甚至是感动,就像某年可口可乐的广告,在非洲建一个公共电话亭,用可口可乐盖子当通话币的广告,温情的音乐流淌中充满了亲情与思念的味道,泪水、笑容交织在喝着可乐,打着电话的民工之间,浓浓的人文关怀,暖暖的人间真情,被感动得泪水涟涟!我讨厌的像陷阱一样的营销套路,让身处其中的人不仅感受到一种落网之鱼的愤怒,还会有智商掉线的尴尬。

 


比如,有些做面膜的为了推销产品会打出“朋友推荐”的幌子,本来不怎么样的东西,通过收买你的朋友,给他返点什么,让他拼命在朋友圈做推荐,然后你就被“友情”带下水了,这种方式,利用的是人与人之间的友谊和信任;还有的卖保健品,会提出一堆虚假的“权威认证”的概念,搞得云里雾里,半真半假,真真假假间有人就信了,想试试看,这种套路,利用的是人们对专家与权威的敬畏之心。


而我经历的,是另一种套路:营销人员利用人与人之间的互惠原理,让我们报答他们为我们所做的一切。这个套路早在《影响力》这本书中就曾被拿来分析过,其中有这样的解释,如果人家施恩于你,你就应该以恩德回报,不能不理不睬,更不能以德报怨。这就是人与人“互惠”的交往方式,可以说是人性善的一面,一种文明的公序良俗。于是,我们身边这一最有效果的影响力武器,就被某些人拿来利用了。温和一点的如超市产品搞促销的“免费试用”“免费食用”。通常我们免费吃了用了人家的东西,都会或多或少买上一点儿,要不然面子上过不去。

 

显然,我经历的互惠套路就是不怎么温和的,它更像一个骗局,骗子骗的是你的道德与素养。上面那个M先生,平白无故夸你文笔好,读书多,一个字一个字打了半天,各种吹捧的话讲了半天,这难道不是一种付出?你也欣然接受了人家的赞美,内心萌生出愉悦,那么现在人家有这个需求,希望你买他的书,你买还是不买?不买,岂不辜负人家指尖之上的一大通好话呢?

 

当然,我还是选择了辜负,毫不留情删除了M先生。但后来想想,这个套路绝不可能是单独发明出来针对我的,还不知道多少纯洁的作家们会跳下他精心布置的陷阱,我相信他肯定得手过,毕竟,圈内嗜书如命,认定自己是“爱书之人”,又很要面子的朋友,还是不少的。


作者简介

容菲  仙号主创

80后女作家,女性平衡生活论倡导者,曾任江苏广电FM997主持人,报刊中心编辑,出版书籍多部。网络代表作《宁可教子猛如狼,不可教子绵如羊》。本号文章系作者原创,转载请联系授权。

 

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