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自述:我是如何3个月内从一个小微商做到20多家实体店的

2017-06-19 20:09:03    微赢销

首先,我并不觉得我的创业故事有多牛B,如果想听大牛云集、千万融资的朋友可以前面转弯走好不送了。其次,我本人既非富二代,也非红二代,就是普普通通的平头小老百姓。我经常跟我的伙伴打趣说我这个人总是踩“狗屎运”,一不小心就遇上了在我这个年纪或者说这个层面本不该接触到的“大人物”,而且还接二连三的遇上好运。

有人说:凡是都有因果,因为你一直在为好运做准备,所以才能很幸运。其实,创业真没那么容易,做的越大越肩负重任。身边很多跟我一样在创业这条道路上奋斗的朋友,正承受常人无法想象的压力。他们放弃高薪职位,没日没夜的加班,甚至背井离乡,在陌生的城市里打拼,在他们心中都有一个共同的目标:享受属于自己的好时光。


【我们无法改变世界,唯有强大自身,方能保护家人】


我的老家在浙江绍兴的小镇上。大二那年,我为当地黑恶势力欺压百姓而挺身为百姓伸张正义,惹来一堆麻烦。在家人的坚强支持以及朋友们的帮助下,草草了事一些风波。正是那段经历,让我萌生要改变这个世界的想法。直到毕业那年我有幸作为当地优秀大学生参加全国职业经理人大会的志愿者服务工作,而这次大会,正是我人生的一个转折点。

我在会上结识了几位贵人(这些优秀的企业家萌生了我创业的初心),从中结识的一位央视负责人,我把之前发生在镇子上的事情跟她说,她耐心的听我讲完,跟我说:燕子,一个人的力量其实很渺小,我们无法妄图改变整个世界。但是我们可以让自己不断强大,直到有一天你足够强大了,你才有资格去保护自己的家人。

这句话对于读大学的我触动颇大,我默默的在心里下定目标,要做一个可以保护别人的人。我毕业后的方向不再是考公务员,进事业单位,而是踏踏实实学习创业。


【创业不是走直线,而是爬山】


我的创业之路应该追溯到2007年,一个偶然的机会我开始了解进口产品。我闺蜜从英国带了一套TBS给我,当时我对进口产品的概念还停留在超市里的进口食品货柜。贵,是我对进口产品的标签。而当我得知这些进口产品的价格跟国产的差不多甚至更便宜,且效果更好的时候,我敏锐的察觉到进口产品的市场。当时国内市场上进口产品还是空白期,而电商也才刚起步,更别提跨境电商了。

在和小姐妹一起代买了一段时间货后,我萌生了做供应商代理的冲动,通过合计一次性多拿点货就能分摊不少国际运费,勇敢冲动的性格让我立马决定要拿10万进货,人生中第一次向我亲爱的爸爸开口要钱,并且告诉他你女儿要做生意啦。当年的10万也不是一个小数目,爸爸只告诉我:爸爸支持你自己创业,赚了是你的,亏了也是你的!

现在回过头来发自内心的感激我的爸爸,谢谢他对女儿的信任与支持。就这样我把十万现金换成了5大箱子TBS套装。直到收到货把货放在寝室,我才反应过来,我需要把他们卖出去(与现在很多代理不一样的是我的心态与魄力,现在很多人还没有拿到货就担心自己卖不出去,想要一件代发,而这一点恰恰是致命点)。

那时并没有固定的销售渠道,更别提微信了,手机都只停留在彩信阶段。朋友得知我有这么多货以后纷纷帮我宣传,一段时间内,附近各所高校流动着我的产品,但是为了让更多人知道我在做什么,具体产品功效,我在朋友的建议下,开启了淘宝创业之路,我请了远在澳大利亚留学的朋友帮我拍照,并找到几个做设计的朋友帮我做淘宝美工传图。自己每天就在在寝室打包发货。发的多了,连宿管阿姨也成为了我的忠实粉丝。就这样做到毕业,我赚到了人生第一桶金。

这其实不算是真正意义上的创业,只能算是做点小生意。大学毕业后,我陆续在几个公司上班,既有集团公司,也有创业小团队,但是我始终没有放弃做进口产品。

真正让我爆发的,是微信的崛起。2011年我也成为微信的一员,当时微信被使用最广的功能是摇一摇和查看附近的人。那段时间我忙于准备全国注册拍卖师考试,没有空余时间打理淘宝店,只是想通过微信联系老客下单,不知不觉我从“淘宝代购”成功转型成了大家眼里的微商,于是在很短的时间内,我的微信好友就达到了上千个。

通过微信我成功赚取了第二桶金,而这一桶金足矣让我在省城买房定居。不过我在窃喜的同时,也从客户那边强烈的感受到自己产品的不足。扩充产品的需求成为我的难点。

而此时,我又找到了在澳洲和英国的同学,希望他们可以在当地帮我物色供应链,同时我也从身边朋友入手,搜寻可以合作的人。当然在这个过程中,我本人也几次出国洽谈供应链。渐渐的产品线清晰了,而此时各种微商也兴起,我的很多客户变成了代理。那时我建了很多的代理群,大家在群里每天聊产品,聊营销,最好的时候,有将近200个代理在一起。她们主要是闲职的宝妈、在校学生和在职白领,她们不仅自己用,也在为身边的朋友提供产品。

创业不是走直线,而是爬山,你好不容易爬到一个山头,又有一个山头在等你。我以为就这样做做微商也挺好,但现实是,因为很多进口产品微商的介入,市场变的良莠不齐。有些人经不住高额利益的诱惑,开始掺假,甚至直接卖假。我的耳边也出现了让我掺点假货卖的声音,而且还是之前的代理。

那时我就在想,我的所有客源都是口碑相传积攒下来的,并没有做任何的广告宣传。大家是因为相信我的人品才跟我一起,我要对我的客户负责。我坚决不做假货!

话说出来容易做起来难。利润减少了,很多代理选择了在其他家拿货,有些代理发产品偷偷把我屏蔽。与此同时,微商成为2015年最火热的词汇,但大家提起微商,却是跟“传销”划等号。


【决定人一生的不是能力,而是选择】


要做正品就要做正规。如果只是在朋友圈卖货,大家如何来区分真假?所以2016年,我把之前做微商赚的钱都拿出来,一共做了3件事。

第一件:创立公司。 5月,我跟几个朋友注册成立了杭州向洋电子商务有限公司,为了能在下沙保税区有个自己的仓库,我跟我老公一个月往返下沙十几次,拖朋友找关系,终于申请下来一个仓库。同时,我们注册了第一个企业商标“跨兜兜全球购”,我们的slogan是:远在万国,近在兜兜。

第二件:回到实体。既然要做正品,就要做好售前售后,有实体店,才会有稳定的保障。同时,为了让实体店信赖跨兜兜的品牌,我又拖朋友找关系,申请成为中国(杭州)跨境电商综合试验区首批试点企业。有了这个名头,实体加盟商纷至沓来,仅仅是3个月时间,跨兜兜全球购就在杭州、绍兴、湖北等地开了将近20家。

第三件:自建商城。在这件事情上,几乎所有人都是反对的,他们的理由很简单:做网站烧钱啊,你有钱么?做网站要技术啊。你学过IT么?做网站要内容啊,你现在有么?我就跟他们说一句:没有线上平台,这算什么O2O?当时我们一个合伙人是原先阿里的技术员,他负责与技术公司对接所有后台。

另外一个合伙人负责网站页面的设计及产品。我跟其他人负责找图、传图、文案、库存等零碎的工作。那段时间,我每天都跟团队泡在公司,没日没夜的搞网站。有时候我想到一个点子,会在凌晨发微信给技术公司调整。如果有人问我:你见过凌晨4点的洛杉矶么,我会说没有。但是我见过凌晨一二三四五点的杭州。最后技术公司也挺佩服我们这个团队的,有很多东西都免费帮我们做好,真的是挺感谢他们的。

过程其实远比现在说的恶劣,因为这三件事情几乎是同步在进行的。还好那时候团队足够强大,我们几个公司成员,除了阿里的技术员,资深4A广告公司设计师,陆续又进来百度的市场营销,以及在中国人民大会堂拿过奖的设计师。

我们经过半年时间的磨合沉淀,开辟了线上线下全新的合作加盟模式,同时我们不断给新老加盟商进行营销培训,技术扶植,让他们既有钱赚,又有持续不断的客户。这过程虽然很累,但是我们认为这一切都是值得的,只有将加盟商的利益与自身利益捆绑,才能让品牌发挥更大的能量。同时为了确保坚持做正品的经营理念,我们陆陆续续推掉了数十位意向加盟商。

10月中旬,我受邀前往西北考察市场,并参观考察了宁夏森淼集团,见到了中国枸杞科学研究院的院长。后来我才发现,外交部长王毅也去了那里,负责接待的正是这位李院长。10月底,我去北京第二次参加全国职业经理人大会,在大会上我又认识了许多来自全国各地的企业家代表和优秀人才。

9年时间过去了,我的角色从一个小小的大学生志愿者变成了企业负责人,很多企业家朋友在聊天中得知我做跨境电商,纷纷表示有合作的意向,同时建议我要做自己的品牌。

这两次经历让我感受颇深。我迫切的觉得自主品牌的重要性。因为我在跨兜兜全球购品牌的建立初始,就一直有一个心愿:全球购不光是外国产品,它应该包含中国产品,全球购不光是进口,更应该是出口。让好的国货走出国门。

于是回来后,我们就着手开始自主品牌的建立。我们继续秉承真善美的的原则,挖掘中国5%的真正源头好货。首先我们就是和宁夏森淼集团合作,森淼红运果、凤凰杞程酒、兰月谷葡萄酒正式登陆跨兜兜。随后我们又开发了正宗宁夏枸杞和青海野生黑枸杞。后续我们还将继续开发寻找其他地方的优质产品,将国粹发扬光大。

2016年春节期间,枸杞/黑枸杞系列下单异常火爆,老百姓告别了过年过节送脑白金,送青春葆的时代,更倾向于健康养生的产品。这也证实我的观点:中国不是没有好货,国人也不是不再相信国货。他们需要的是靠谱的平台和放心的优质产品。为了让广大客户能够顺利购买产品,跨兜兜商城也在春节期间全面推出,上万个sku任你挑选。

同时公司的经营理念也更倾向于包容、共享。除实体加盟以外,我们推出了城市合伙人、商城供应链合作以及商城分销系统。特别是商城的分销系统,打破了单向的消费方式,让大家在日常购物的同时还能享受到赚钱的快感。所以不管你是哪个阶层的客户,都能够在跨兜兜实现消费和赚钱的双重需求。

这就是我的过去,你要说跨兜兜为什么能够快速的发展起来,这里的原因有太多了。但是我觉得最主要的还是坚持做正品、坚持做真事的态度。如果你也有这一份心,欢迎你也来跨兜兜坐坐。

作者:扁鱼007 


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