微导航首页我要发布

当前位置:首页 > 微阅读

9年坚持,靠卖气味8万本钱变成3亿!她的故事听哭徐小平…

2017-07-07 18:15:53    创伙伴


  “我主动选择做了最讨厌的事,

 学习5年,坚持了9年。” 


文章经授权转载自: 创业邦杂志

ID: ichuangyebang,作者: 鱼人菲兹


北京三里屯有一家很独特的图书馆,架子上摆的不是一本本藏书,而是一些造型清奇的瓶子。来到这里的顾客都会打开些瓶子,嗅一下瓶里的味道,并为它买单。


这儿原来卖的是气味,气味也可以拿来卖?


从23岁做起,她坚持了9年,把8万块本钱变成了3亿。气味图书馆是创始人娄楠石的第五次创业,从18岁开始,她就渴望通过创业来证明自己。



 1   19岁创业,两年后

她把10000块变成100万


“卖气味,你疯了吗”。2009年,娄楠石决定再次出发,“我想做坚持一辈子的事业”,可身边的人都不理解她在做什么。


现在,她定义的嗅觉产业终于得到更多人的认可。投资人追了她三年,直到做了自主品牌,气味图书馆才接受了清科的投资。


她的故事还听哭了徐小平,投资女神龙宇自称是她的粉丝。姚劲波见她第一面,就主动敲定了合作。



19岁开始创业,娄楠石还在新西兰上大学,她“着急做点什么”。于是,就把全部的生活费都给了国内的朋友,买进一批服装。“刚一拆开包装,这批中国的山寨货看傻了我。开始以为一件都卖不出去,没想到新西兰人竟然很喜欢这些衣服”。


结果,每件都翻了5、6倍,我的1万块也变成了5万。我就把5万块钱再投进去,很快我就从零售做成了批发,1万块滚到了20多万。


21岁,娄楠石又在新西兰开了一家北欧风格的服装店。这次她选择做自己喜欢并擅长的事,结果却赔了。她总结,自己失败的原因,是自己并没有考虑市场因素,北欧风格太小众。“好在我服装批发的生意一直在做,那边还赚钱”。


3年时间,她把1万块大学生活费变成了100万。“都是很简单的模型,能赚钱就是敢做。”



 2   30岁之前一定要出人头地


为什么还在上学,却急着创业?


娄楠石这样解释,因为家庭的缘故,希望在比较年轻的时候可以很快证明自己。我那时候不到20岁,希望30岁之前可以出人头地。那时候想,还有不到12年了,有很多事都要学习,当时就很有危机感。


她曾是一个衣食无忧的富二代。娄楠石的父亲是辽宁的房地产商,18岁她在新西兰留学时,接到了父亲病危的电话。


还在丧失亲人痛苦中,她却不得不面对一个冷峻的问题:家道中落,却要惨遭落井下石。在采访中,娄楠石一直有意拒绝邦哥关于家庭背景的问题。但她的一句话,让我感觉到18岁那年的经历,给了她多大的刺激。


那时候我认识到,以前很多人都觉得你很好,后来都反过来要踩你一脚。世界崩都塌了。18岁的我认识到了世界原来是那么的现实。



娄楠石的家庭问题,我们可以从《合伙中国人》节目中了解一二



 3   她放弃绿卡

背井离乡,北漂“卖气味”


2009年,23岁的娄楠石从新西兰折腾回了北京,做了气味图书馆。


刻骨铭心的经历,让娄楠石变成了一个特别理性的人。娄楠石在创业之前先做了假设和判断,“我会假设什么行业有未来,如何在这个行业里立足、变现。”


创业气味图书馆之前我想了两点,这件事要是我一辈子能做的事业,所以这个行业规模必须很大,这是证明能力的象征。


第二是,人最怕年少得志,我不希望我人生里某一个经历里特别狂妄,然后晚景凄凉。我就在选一个我最不擅长的事(传统零售)做。



本来我大学毕业是想留在沈阳创业,但在沈阳完全没有人能理解我在说什么。大家觉得我像神经病一样,家人觉得我是念书念傻了。


娄楠石拿到了新西兰绿卡,留下来最少也能有30万年薪。在发达国家,还能享受到更很好的社会福利。“多少人因为一张绿卡可以假结婚,可以爱上自己不爱的人。我有了绿卡,还要放弃,回来创业。”


“卖气味”在别人眼里并太靠谱,家里一分钱都没给她。“我的家里人后来跟我说,家里没支持你创业确实挺内疚的,让你吃了这么多苦。但是,再回来一次,我们依旧不会支持你。到现在,我们都不理解为什么会有人为你的气味生意买单?


做气味图书馆之前,她先后有过4次创业经历。她做到了用10000块赚到100万,也在一次创业项目中,败光了几乎全部积蓄。


刚刚毕业,23岁的娄楠石来到北京,跟家人说是出来散心的。“就带一个小包就过来了,行李都没敢带。之前做生意还剩点小积蓄,8万块钱不到。


到了北京,娄楠石一个人都不认识。后来,发现一个发小在北京上大学。这个发小也是她唯一认识的人。“我绝对是白手起家。我没有叔叔、也没有干爹。”


卖气味,是一门什么样的生意?


“卖气味”,被娄楠石称为嗅觉产业。气味行业是需要被升级的,如果人还饿着的时候,当然不会考虑要喷什么香水。


气味图书馆里摆着各类的香薰、香水、甚至是牙膏等日用品。它也常常被是人定义为卖香水、香薰的店,是文青的最爱。


  

他们一直在做串联香水和记忆的事。相比较看得见、听得到的东西,嗅觉往往是最容易被忽略的,然而气味往往是最刻骨铭心的。代理了多年外国产品以后,在2014年,气味图书馆开始研发自主的品牌。


这里的产品能给用户带来更多想象和回忆。在店里,你可以闻到花草、水果香,也可以闻到泥土、各种自然香味、甚至连旧书、生活中的味道都能在这里找到。


之所以取名为图书馆,更多是有一种把气味封存和流传的意味。


在“城市系列”香水中,你可以在这里闻到家的味道,成都的气味夹杂着花椒的香气,北京的气味带着淡淡的檀木香…



 4   58到家、知乎、杜蕾斯都用它


2017年,气味图书馆自主品牌创立三年。现在,它已经拿到了两轮融资,成长为气味领域行业第一。 2015年底,清科投资的天使轮。16年底,天图资本投的A轮,清科资本跟投。


对于拿投资,娄楠石的态度是谨慎的。“我们这个行业太新到还没有一个周期,不代表我现在拿了钱,明天把业绩做得好看,不见得气味图书馆这么做能善始善终。”


在《合伙中国人》中,娄楠石做了一个新项目“嗅景”,现在嗅景回归到气味图书馆,成为一个To B的业务。


嗅景做的是嗅觉的logo,可以让人通过气味记住你的品牌。


气味图书馆免费为企业做的气味logo设计,客户可以在办公室、产品、员工、店里留下专属气味。58到家、知乎、罗辑思维、奔驰、杜蕾斯等都是它的客户。



2009年创业,被当做异类,我创业的过程从来都没有得到认可,一直被质疑。尽管到了现在,很多人仍然不理解我们是在做什么,包括我们公司的同事。因为,我们在做一个非常有前途的事业。娄楠石说,我不是一个卖香水的。


气味图书馆是浪漫的,浪漫之所在,是基于对生活的热爱。


而浪漫之外,是娄楠石并不浪漫的坚持。“年轻人,有谁会喜欢零售呢,很多都去做互联网了。我最讨厌零售业,我觉得人能把最讨厌的事都克服了,我想30岁以后,不是随便做点什么都很快乐和顺利吗?”


我主动选择做了最讨厌的事,学习5年,坚持了9年。


本文转载自公众号:创业邦杂志   

ID:ichuangyebang   作者: 鱼人菲兹

☛ 全球:700万创业大奖,错过这次再等一年!

☛ 华南地区:我们有20万补贴,你有项目吗?

加入会员社群联系微信号:chbwechat

商业计划书请投递至邮箱:bp@chb.vc

更多合作,请关注公众号后给我们留言~

创伙伴 微信号
创伙伴 最新文章
创伙伴 热门文章