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一个你不擅长的岗位,为什么我不劝你坚持

2017-07-11 14:14:04    培训人社区


生活已经如此艰难,有些事情必须帮你拆穿。
是时候放下鸡汤碗,来认清人生真相了。


要不要先做到选择题?

版权信息|文/树大招疯 来源:TalentGuide ID:TalentGuide 配乐:雪の回廊-黒石ひとみ.


  1  


我在工作一段时间之后,曾经跟我的主管说:“我想要去广告公司当做销售,听说做那种销售提成很高,做得好的话一个月就有一两万。咱们公司这种业绩考核,底薪高提成低,甚至有一些项目根本就没有提成,做起来没什么动力。”


主管以一种包容的心态看着初出茅庐的我,说道:“其实任何行业都是可以做得好的,只是个时间的问题,我只是担心,以你的性格,可能等不到那个时间。”


我似懂非懂地打消了跳槽的主意,其实我也只是工作上受了点气,才有了那种想法。只不过,我果然等不到那个时间,几年之后,我转行了,做起了文字工作。


起初,我思考主管所说的时间,会不会指的是我没有太多的耐心,可能坚持不了。


但是随着后来生活和工作阅历的增加,我逐渐从他的话里面解读出了另一种意思:有些行业,就算你拼尽全力,倾其所有,都未必能够得着别人的尾巴。

  2  


这几年,见过很多人,总是觉得做销售很赚钱,同时也能锻炼人,可以锻炼人的沟通能力和谈判能力,总想去试试。


还有一些人写文章为内向型的人做销售而正名,觉得性格内向的人做销售更容易成功。




你如果仔细研究文章,就会发现,这些文章里面所讲的内向型人格的特质仅仅只是该类人群的优点,什么总是善于倾听、敏感、会认真考虑事情、比外向的人更容易自省等等,并非成为一个优秀的销售人员所应该具备的特质。


为什么网络上会有为性格内向者做销售能成功而正名,正是因为有大量性格内向者的人误入到销售岗位,他们时常能够感觉到做起销售、卖起产品来非常吃力,于是这些鸡汤类的文章正好填补了他们需要,消除了他们的疑虑。


事实真的是这样吗?

  3  


这里并不是说,内向的人就一定做不好销售,在一些特殊的行业,以售卖知识类业务的咨询公司,内向的人有一定的优势。


但是放眼到全行业,放眼到大大小小的公司所放出来的招聘要求,放眼到整个大数据所得出来的实验结果,内向的人真正能够在销售这个岗位上出类拔萃的,又能有多少。


如果说内敛型人格的人一样可以获得跟外向型一样的销售成就,那么招聘单位在招聘销售人才的时候,就没有必要写明:性格要求热情主动、外向开朗,有较强的客户沟通能力。




如果说什么样类型的人都可以将销售这份工作做好,那么为什么还要有360度人格测试,九型人格测试等等作为HR筛选人才的辅助工具。


然而这还不是一个性格内向的人难以在这类工作中有所成就的主要原因,更关键的,是由性格引起的价值观的不同,让这类人非但不能做好销售,还可能过得很煎熬。


一些人在做销售时,陪客户吃饭、洗桑拿、唱K、逛夜店,觉得这是很平常的事,他们仅仅把这些当成是一种销售技巧、一种逢场作戏的手段而已。但是有一些人,会觉得做这些事情触犯了他的某种原则性的东西。


就算不是原则性的问题,他们也会觉得这样做不值得,工作的事情就应该上班时间解决,为什么下班了还要做这些事情。这,就是你跟一些人之间的差距,这个差距跟能力无关,甚至跟你是否努力无关。


很多人会说,要想有业绩,就要懂得牺牲。可是你自己也要掂量,别人做起来很自然很轻松的事情,你需要牺牲掉原则来附和,这样的代价是否值得。

  4  


这时候就会有人端出那个“一万小时定律”来反驳:只要经过1万小时的锤炼,任何人都能从平凡变成超凡;要成为某个领域的专家,需要10000小时。


所谓“一万小时定律”是否适用于任何行业、任何职业呢?


如果跟你同时进入公司应聘销售岗位的同事,没一两年就得到晋升,没过多久就能独挡一面带团队,可你一直靠拿底薪过日子,而虐心的是你比他还努力。这个时候,你难道没有一丝的疑虑:我是否真的适合这一行。




是方法问题吗?如果你恰好是我前文说的那种不肯舍弃原则性东西的人,那么再好的办法也于事无补。


也许你总是坚信自己只要坚持下去,就一定可以。可就算你的公司允许你这样的老兵一直坚持,你的家人呢,他们会怎么看;你的社交圈子呢,他们会怎么看;你的虚荣心呢,你在同龄人那里一比,难道不会有动摇的心。


相信我,不要总以为生活全部都是工作,你的世界里只有你自己。到了一定年龄,你是会考虑到更多工作以外的事情。有志者事竟成,是鼓励别人正能量的话,但不能一直当信仰来看。

  5  


职场从来不相信眼泪,也从不按努力程度付薪酬,职场能让你成长,但从来都不是你拿来练兵的平台。


因此,我们对职业和自我都应该有一个清楚的认知:


选职位,请扬长避短


老生常谈的话题,扬长避短。很多人可能不知道自己的长在什么地方,但是却很容易知道自己不足在哪里。


别人一小时能够搞定的事情,你需要用三天的时间,如果这种情况出现在职场初期,那无可厚非。但是如果持续很长一段时间,你总是努力去追赶别人,却连别人的尾巴都摸不着,同时毫无方向,那么这时候,你应该对自己的性格与岗位的特质重新进行下定位。




你是否是思考型人格,却在做着动力型特质的销售工作。


非要锻炼能力,请选择压力较小的岗位


一些非销售岗位的人总想转到销售岗位,或者转行做销售,总觉得做销售每天都接触不同类型的客户,不仅提成高,而且还能全方位锻炼各方面的能力。


能锻炼能力是一定的,但是绝非是你选择这个岗位的最佳理由。这个岗位上出来的大部分人,要么嗜钱如命,要么特别渴望成功。


高收入意味着高压力,高竞争,没有等你适应过来,你可能已经被踢出局了。


所以想要锻炼沟通和谈判能力,可以选择那些业绩压力没有那么大的岗位,如人力岗、策划岗。或者选择那些市场相对稳定,只需维护现有客户而不需要亲自去拓展客户的岗位。


原因之一就是你不需要跟那些天生适合做销售,又极其渴望成功的人去竞争,可以避免你过早出局;另一方面是可以给你足够多的试错空间,真正去检验你是否适合做一个合格的销售,还是一个合格的后台支撑人员。


不要试图改变你的性格


我过去做了几年的客户经理,遇到陌生人基本上没两三句话就能够聊得开,也特别能够“人来疯”,但是依旧无法改变我的性格。更多的时候,我宁愿一个人去思考一些东西,周末的时间,依然是跟我最熟悉的几个人约出来打牌、踢球,安静地在房间里看书,玩游戏。




江山易改本性难移,老祖宗的话不是没有道理。你能改变的,仅仅是你的技能。技能这东西,仅仅只能增加你的职场优势,却无法让你真正开心、快乐、倾注全部热情去工作。


所以我们经常听到很多人说人职匹配,说的就是选工作,并不是选那个你最喜欢的,也并不是选择最好的,而是选那个最适合你的岗位。人在适合自己的岗位上也更加容易产生所谓的“工作心流”。


结 语

很多人都提倡年轻人应该大胆试错,这不仅是年轻人审视自己,审视职业的一个很好的途径,同时也是对企业发展的负责。


但试错是有时间的,如果一份职业你很努力却迟迟都看不到半点希望,这个时候你要做的不是苦熬苦撑,而是果断放弃。


因为真正适配的工作,从来都不需要苦熬苦撑。真正适配的工作,总是诞生于你愿意主动为其付出精力和时间,甚至愿意为其无偿加班的时刻。从那一刻开始,你就知道,这就是我想要找的最符合我个性和能力的工作。


本文来源:TalentGuide是中国领先的一站式青年人才成长社群。一起从“拒绝成长到成长,变成想要的模样”。



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