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哈弗派发10亿红包,任性起来也是没谁了!

2017-03-22 19:00:51    车辙


年销量进入百万级、年营收近千亿元、单月销量超9万、立志做全球SUV市场的销量霸主……看到这些标签,首先从你脑海蹦出的本土汽车品牌会是哪个?


哈弗品牌一直以来都是一个标杆性的存在。不止是一款车可以月销六七万台,关键是这样的成就取得背后是几乎不做广告,尽管这种营销模式多被外界诟病,但哈弗还是硬生生地通过用户口碑和品牌声望奠定了自己的江湖地位。在汽车圈,哈弗是神一般的存在,令对手艳羡。


不投广告的哈弗自然令人侧目,但这并不意味着它不懂营销。只是,哈弗对营销的理解,更大程度上倾向了用户体验——品牌的亲和力,规范的售后服务,以及实实在在的消费者让利。就在上周,哈弗就又大大玩了一次任性——启动了史上最大“红包”,以致外界瞠目,市场沸腾。


说是史上最大的红包一点儿没夸大,农历春节期间可谓全面参与的集五福活动抢的也不过是2亿元红包,这一次,哈弗将派送的红包总额高达10亿元,集齐五福的人至多也就是平均分到数元钱,而这次哈弗发的红包面额分别为1000元、2000元、3000元及4999元,抢到的红包可直接用于购买哈弗H2、哈弗H5、哈弗H6、哈弗H7、哈弗H8、哈弗H9全系车型及蓝标哈弗H6 Coupe 1.5T车型,其中哈弗H5、哈弗H8、哈弗H9所有车型最高金额均为3000元。另外还设置有服务红包,分为38元、58元、88元、158元、358元五档,服务红包可用于售后保养、维修、救援、专项检测、购买保养养护配件等有偿消费使用。参与方式也简单,大家可以通过登录哈弗官网、长城汽车自媒体平台或者扫描二维码进入活动页面参与。当然了,既然是抢红包当然得有时间限制了,摇红包时间为2017年3月16日至2017年4月30日,购车红包验证截止时间为2017年5月15日;服务红包需在2017年6月30日前使用。



这里值得一提的是,为了表明诚意,哈弗方面还对红包的使用方式做了特别说明,这不是一次以红包为由头展开的营销噱头,而是实打实的让利,所以对于红包的使用不多加限制,抢到多少就可以直接抵扣相应的购车款,不仅热销车型哈弗H6等可以用红包,而且红包可与经销商执行的优惠、金融贴息政策及置换政策同时使用。


那么,问题来了,好好的哈弗为什么突然要发这么大个红包呢?官方腼腆地回应说:就是让顾客得到最大的实惠!



事实上,最近两年,哈弗品牌旗下的多款车型都是市场紧俏货,以2016年为例,哈弗品牌SUV销量同比增长42%,累计售车接近百万辆,连续14年蝉联中国SUV销量冠军,成为与吉普、路虎比肩的世界级专业SUV品牌。旗下多款车型更是长期处于供不应求的市场状况,H6更是创下单月单车销量的神奇记录(一款车月销量连续突破7万、8万辆大关,哈弗H6之前,国内市场上乃至全球市场上都是罕见的事情)。


在这样的背景下,哈弗的经销商应该是国内幸福指数最高的汽车经销商了,但对于消费者而言,处于这样的供需关系中,可以得到的实惠可能就会有限,这也是市场经济发展的一般规律。不过,规律是一回事儿,对消费者的关怀又是另外一回事儿了,毕竟,哈弗品牌之所以能够创造销量神话,背后是400万车主的支持、是更多潜在消费者的信赖,品牌与用户之间利益共享和亲密互动,才是企业进一步向上发展的根基。



这个理长城汽车当然看的很透彻,哈弗要回馈消费者,但又不愿损害到凝聚在自己身边的经销商伙伴的利益,一刀切的直接降价肯定是行不通的,不如直接把红包发放到消费者手中,用最直接、最便捷的方式,让消费者切实享受到品牌提供的福利和实惠。


其实,哈弗的市场营销向来直接,发红包这也不是头一次(没记错的话,3月份这次已经是第三次了),前几次效果不错,而这一次玩的要说有什么升级的话,那就是力度更大了,玩到了10亿元的水平线上,企业的魄力和对消费者的诚意可见一斑。


而从中我们也能看出哈弗走了一条和其他车企传统营销思路截然不同的道路,当很多品牌还在喊着那些虚无缥缈的传播口号,玩儿各种高大上时,哈弗品牌真正做到了走近消费者,“混”进用户群众,让品牌和消费者互动。以消费者为中心,不断为消费者制造惊喜,何愁没有忠实的拥趸了,而有了成规模的“粉丝”团队,又何愁市场表现呢,大家常说的粉丝效应,也不外如此吧。



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