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罗密欧为何爱上了天猫?

2017-03-22 19:59:42    汽车咨询中心网

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导读


昨天(3月21日)下午,随着350台GiuliaMilano限量版在天猫平台独家开卖,阿尔法·罗密欧,这个让无数车迷苦等了多年的品牌,终于在中国市场完成了首次落地。GiuliaMilano限量版价格为43.38万元,该车型在下午3:00正式启动销售,33秒之后,这350台车销售一空。

阿尔法·罗密欧此次上市的GiuliaMilano限量版基于Giulia 280HP 豪华版打造,在此及基础上增加了运动包围、红色刹车卡钳、哈曼音响等配置,限量350台。作为阿尔法·罗密欧在2015年6月发布的产品,Giulia车型的主要竞争对手将会是同级别中奔驰C级、宝马3系以及奥迪A4等产品。

GiuliaMilano内饰

随着阿尔法·罗密欧的产品上市,一个问题也随之而来,这个品牌为什么会选择通过天猫落地中国?车云认为,有如下几个原因:

第一:符合品牌和产品调性。

阿尔法·罗密欧作为无数热血青年的梦中情人,向来以出色的驾驶性、操控性为主打牌,吸引热爱运动范儿、驾驶乐趣的消费者,这部分消费者中年轻人居多。在淘宝、天猫,80后、90后消费人群占比达7成以上,这符合阿尔法·罗密欧消费圈层年轻化的品牌和产品诉求。此外,通过天猫这一电商渠道发售产品塑造的新鲜感,相比传统4S店的感觉来说,本身就能为品牌带来会玩,敢玩的标签,这些标签均映射着年轻化的影子。此外,天猫还可以通过阿里大数据对阿尔法·罗密欧的潜在用户进行画像,帮助其了解市场,找到客户,这都是初入中国,希望尽快抓住核心用户群的阿尔法·罗密欧希望看到的。

第二、符合主机厂电商战略大趋势。

电商化如今已然成为很多主机厂的重要企业发展战略之一,包括在第三方平台的探索及自建电商渠道等等。作为国内流量最大的电商平台,天猫此前也有过一系列成功的主机厂产品营销及销售案例,2016年玛莎拉蒂、奔驰smart、宝马mini、凯迪拉克、荣威、奇瑞等超50个国内外汽车品牌开设天猫旗舰店,在天猫平台的累计销售数量同比去年增长近85%。

此外,天猫除了销售作用外,也越来越为厂家提供了品牌建设、渠道管理和产品创新的另一种渠道。根据阿尔法·罗密欧中国董事总经理薄亚铭表示,未来阿尔法·罗密欧天猫旗舰店将会成为品牌的网上展厅。因此综合来看,选择天猫首发产品对阿尔法·罗密欧来说是一个很好的选择,也为后续合作打好基础。

天猫阿尔法·罗密欧页面

第三、作为全新品牌没有历史压力。

阿尔法·罗密欧作为一个新进入中国的汽车品牌,不存在和线下4s店抢蛋糕的问题。这意味着阿尔法罗密欧可以放开手脚。在此次350台GiuliaMilano限量版与天猫的合作过程中,阿尔法·罗密欧不仅仅可以快速的销售这些产品,还可以为品牌造势,为后续大规模销售打好基础。

第四、此前有成功合作的基础。

2016年3月21日,售价99.98万元的玛莎拉蒂全球首款SUV——levante通过天猫在中国大陆首发销售。根据天猫方面的描述,原本以为一天才能卖完的100台levante,仅仅18秒即销售一空,这个事情让意大利菲亚特集团总部“非常震惊”,因此阿尔法·罗密欧此次进入中国时,第一时间想到了天猫。

此外,阿尔法·罗密欧还正式在其天猫官方旗舰店公布了Giulia全系车型的售价区间为33.08-102.80万元,该车将在今年4月份的上海车展上正式上市。(来源 车云网)


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